BLOG

Początkujący agenci nieruchomości często zadają pytanie, co należy zrobić, aby osiągnąć sukces na rynku nieruchomości. Nie jest to pytanie łatwe, gdyż u każdej osoby, sukces może oznaczać coś innego. Jeżeli jednak założymy, że będzie to osiąganie jak najwyższych wyników z powziętych inwestycji, jest kilka rzeczy, które pomogą nam zbliżyć się do wymarzonego poziomu.

Edukuj się

W każdej dziedzinie życia kluczową rzeczą jest wiedza. Bez znajomości prawa, która zresztą powinna stanowić podstawę dla agenta nieruchomości, trudno podjąć jakąkolwiek słuszną decyzje. Wiedza nie tylko uchroni nas od popełniania błędów, ale pozwoli nam na bardziej efektywną i szybszą pracę.

Należy jednak pamiętać, że w pracy agenta nieruchomości nie wystarczy elementarna wiedza. Wiadomości, które uzyskaliśmy na początku edukacji mają stanowi jedynie bazę do dalszej pracy. Aby osiągnąć sukces na rynku nieruchomości, należy nieustannie się rozwijać, przede wszystkim być świadomym, jakie aktualnie występują tendencje na rynku. Dlatego też warto brać udział w spotkaniach, seminariach, konferencjach i szkoleniach związanych z pracą agenta i rynkiem nieruchomości. Oprócz tego można regularnie czytać specjalistyczną prasę lub blogi poświęcone tej tematyce.

Trzeba mieć także na uwadze, że przepisy związane z nieruchomościami mogą się zmieniać, dlatego warto regularnie śledzić wiadomości z tego obszaru. Równocześnie pamiętajmy, że przez cały czas nasze możliwości technologiczne się zwiększają, na przykład dzięki Internetowi klienci szukają już w inny sposób ofert nieruchomości. Ponadto coraz częściej korzystają z urządzeń mobilnych.

Oprócz tego codziennie powstają aplikacje i narzędzia, które mogą ułatwić poszukiwanie nowych ofert, czy precyzyjniejszą ocenę rynku nieruchomości. Jeśli zbagatelizujemy te sprawy, jest bardzo mało prawdopodobne, że osiągniemy sukces, gdyż nasze metody będą zwyczajnie przestarzałe i mało efektywne.

Bądź cierpliwy

Początki nigdy nie są łatwe. Zanim nauczymy się pewnych umiejętności potrzeba wielu lat praktyki. Stąd nie warto się zrażać, jeśli na początku, pewne rzeczy nie są idealne. Trzeba pamiętać, że sukces nie przychodzi od razu, ale jest zazwyczaj wynikiem ciężkiej pracy i poświęcenia. Agent nieruchomości bez determinacji, konsekwentnego działania i zaangażowania nie będzie zbyt skuteczny.

Jak już zaznaczyłam wcześniej, w pracy agenta nieruchomości niekwestionowaną podstawą jest wiedza. Jednakże oprócz tego, warto ćwiczyć umiejętności miękkie, takie jak na przykład skutecznie komunikowanie interpersonalne. Negocjowanie tylko pozornie wydaje się rzeczą łatwą. W rzeczywistości wcale tak nie jest, większość osób potrzebuje mnóstwo czasu praktyki, aby nauczyć się trudnej sztuki przekonywania innych do swoich racji. Nota bene perswazja nie jest manipulacją.

Dostrzegaj to, czego nie widzą inni

Wraz ze zdobyciem doświadczenia, agent nieruchomości ma coraz lepsze umiejętności dostrzegania korelacji między pewnymi rzeczami. Dzięki temu jest w stanie ocenić, które działania będą skuteczniejsze, na czym lepiej skoncentrować swoją uwagę oraz co przyniesie zysk lub nie.

Przykładem jest umiejętność przemeblowania mieszkania w taki sposób, aby znacząco zwiększyło zainteresowanie potencjalnych nabywców. Dobry agent nieruchomości potrafi dostrzec potencjał tam, gdzie niekoniecznie inni go widzą. Dzięki temu jest w stanie aktywnie szukać jak najlepszych rozwiązań.

Niestety nie ma żadnego kursu, który byłby w stanie kogokolwiek nauczyć wymienionych wcześniej przeze mnie umiejętności. Można jedynie je zdobyć w trakcie wykonywania zawodu. Tutaj profesjonalista często o wiele lepiej umie ocenić od początkującego, w co warto zainwestować, a co jest ryzykowne. Aczkolwiek dzięki praktyce z pewnością można osiągnąć dużo, szczególnie na rynku nieruchomościowym.