BLOG

5 wyzwań przy planowaniu sprzedaży nieruchomości

Jak uniknąć błędów?

Proces sprzedaży nieruchomości, który składa się z kilkunastu etapów, tylko pozornie wydaje się czymś prostym. Samo podjęcie decyzji o sprzedaniu mieszkania nie wystarczy, aby osiągnąć satysfakcjonujące nas rezultaty. Należy pamiętać, że każda transakcja ma swój hierarchiczny przebieg. Jeżeli zaniedbamy choćby jeden z jej etapów, nie uzyskamy satysfakcjonujących nas wyników.

Błędy sprzedających sprawiają, że czas procesu sprzedaży wydłuża się, lub co gorsza, wcale nie dochodzi do skutku. Nieprzemyślane decyzje wpływają również na to, że nie osiągasz maksymalnych zysków ze sprzedaży posiadłości. Często właściciele tracą, gdyż cena jest nieadekwatna do faktycznej wartości nieruchomości.

Poniżej przeczytasz krótki poradnik, w którym zostały wyszczególnione najważniejsze punkty dotyczące sprzedaży mieszkania. Dzięki temu możesz uniknąć błędów, które są popełniane przez wielu sprzedających. W efekcie czego o wiele szybciej i z większym zyskiem sprzedasz swoją nieruchomość.

Strategia sprzedaży

Podstawowym błędem, który popełnia większość sprzedających, jest podejmowanie decyzji sprzedaży nieruchomości pod wpływem impulsu. Satysfakcjonująca transakcja, dzięki której właściciel nieruchomości osiąga najwyższy zysk ze sprzedaży, wymaga kompleksowego planu działania. Nie ma tutaj miejsca na nieprzemyślane decyzje. Nawiasem mówiąc, sugerowanie się opinią osób, które nie mają wystarczającej wiedzy w sprzedaży nieruchomości, najczęściej przynosi więcej szkody niż pożytku.

W dodatku, jeżeli zależy nam na osiągnięciu konkretnego celu, pomoc profesjonalisty w ułożeniu odpowiedniej strategii działania może okazać się niezbędna. Dlaczego? Dobry plan sprzedaży nieruchomości uwzględnia wszystkie aspekty przebiegu transakcji.

Gdy już jesteśmy pewni, że nieruchomość chcemy sprzedać, pierwszą rzeczą jest zebranie wszystkich dokumentów, które będą wymagane w trakcie transakcji. Szczególnie ważna jest weryfikacja, czy stan prawny mieszkania w ogóle pozwala na jego sprzedaż. Na śląskim rynku nieruchomości zdarzają się sytuacje, że właściciele przed samą finalizacją orientują się, że nie posiadają uprawnień do sprzedaży nieruchomości.

Następnie należy się zająć wyceną mieszkania, oraz na tej podstawie określić cenę oferty. Kolejnym krokiem będzie odpowiednie przygotowanie mieszkania do sprzedaży, w tym naprawienie usterek, globalny remont i posprzątanie przestrzeni. Są to czynności, które w dużym stopniu wpływają na odbiór potencjalnych nabywców.

Po tym wszystkim, można stworzyć ofertę sprzedaży, oraz listę miejsc i serwisów, gdzie takie ogłoszenie zamieścić. Jest rzeczą pewną, że oferta bez zdjęć i kompletnego opisu, odstraszy większość kupujących. Dobrą promocję mieszkania, która przełoży się na wyniki, mogą zapewnić specjaliści od marketingu, oraz profesjonalni pośrednicy nieruchomości.

Jak widać, zaplanowanie kompleksowej strategii sprzedaży nieruchomości jest bardzo czasochłonne i wymaga specjalistycznej wiedzy. Trzeba uwzględnić tutaj wszystkie czynności, które odegrają bardzo dużą rolę podczas transakcji sprzedaży. Bez tego trudno o przemyślane decyzje i jeszcze trudniej o finalizację takiej ofert, która będzie dla nas satysfakcjonująca.

Wybór agenta nieruchomości

Mimo tego, że pomoc pośrednika jest nieoceniona, należy zwrócić uwagę, że nie każdy agent nieruchomości jest profesjonalistą. Osoba o wątpliwej reputacji, nie będzie zbyt pomocna, a może wręcz niepotrzebnie przedłużyć czas sprzedaży nieruchomości.

Dobry pośrednik oprócz tego, że posiada doskonałą orientację na rynku nieruchomości, wciąż się rozwija, oraz poszukuje nowych rozwiązań. Liczą się przede wszystkim jego kompetencje, doświadczenie zawodowe, opinie oraz portfolio sprzedanych nieruchomości.

Jeżeli agent nieruchomości nie jest zaangażowany w sprzedaż twojego mieszkania, nie ma pojęcia o najnowszych technikach sprzedażowych, to nie ma sensu dalej z nim współpracować. Na śląskim rynku nieruchomości jest wielu agentów, którzy nie są kompetentni do wykonywania swojego zawodu. Ważne jest, aby współpracować z takimi osobami, które są rzetelne i godne zaufania.

Optymalna ceny oferty

Samodzielna sprzedaż mieszkania często wiąże się z nieprzemyśleniem odpowiedniej ceny dla nieruchomości. Osoby niedoświadczone w sprzedawaniu, nie do końca zdają sobie sprawę, że podczas ustalania ceny ofertowej trzeba wziąć pod uwagę takie aspekty jak stan techniczny nieruchomości, lokalizację, sytuację na rynku, a także popyt. Trzeba zaznaczyć, że powszechna metoda wykonywana na śląskim rynku nieruchomości, taka jak wyszukiwanie ofert, które są podobne do naszej i na tej podstawie ustalanie ceny nieruchomości, jest błędna.

Podczas wyceny przydatna będzie pomoc specjalisty, który fachowo oceni wartość nieruchomości. Ustalenie optymalnej ceny przez osobę, która nie zajmuje się tym zawodowo, wcale nie jest rzeczą prostą. Po pierwsze, zbyt wysoka cena może odstraszyć większość kupujących. W skutek tego czas procesu sprzedaży zostaje wydłużony, co jest absolutnie dla nas niekorzystne. Rozciągnięcie w czasie transakcji przenosi się na straty finansowe dla sprzedającego. Trzeba pamiętać też, że ceny na rynku przeważnie mają tendencje spadkową.

Można przesadzić także w drugą stronę. Zbyt niska cena, nieadekwatna do wartości nieruchomości, zmniejsza potencjalne zyski dla sprzedającego. Z drugiej strony budzi nieufność i czujność wśród kupujących. Nawet jeżeli zależy nam, żeby jak najszybciej sprzedać nieruchomość.

Oferta mieszkania

Wielu sprzedających uważa, że wystarczy zamieścić ogłoszenie z ofertą nieruchomości, a mieszkanie „samo się sprzeda”. Rzeczywistość okazuje się brutalna. Na rynku jest tak wiele konkurencyjnych ogłoszeń, że nikt nie zwróci uwagi na ofertę, która nie posiada zdjęć, bądź co gorsza, prezentuje zaniedbane i brudne mieszkanie. Warto ocenić mieszkanie pod tym względem, odpowiednio zaaranżować przestrzeń i dopiero wtedy zlecić profesjonalną sesję. Pomocne będą przy tym techniki sprzedażowe wprost USA, przykładowo takie jak home-staging.

Dopiero potem można zająć się promocją. Niestety samo wrzucenie ogłoszenia nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Pozycjonowanie oferty jest rzeczą ważną i absolutnie nie można tego zaniedbywać. Większe zainteresowanie i zasięg zazwyczaj przynoszą wyższy zysk. Warto skorzystać z pomocy profesjonalistów, gdyż zwiększa to kilkukrotnie szanse na sprzedanie mieszkania.

Ważne jest również, aby po przygotowaniu i opublikowaniu oferty, nie zmieniać nieustannie warunków umowy. Nagła zmiana ceny nie świadczy dobrze właścicielu i może zniechęcić potencjalnych nabywców. Dlatego tak istotne jest, żeby warunki sprzedaży były wcześniej dobrze przemyślane, aby nie wprowadzać później zbędnego zamieszania. W innym wypadku, chaotycznym postępowaniem w skuteczny sposób zniechęcisz zainteresowanych nieruchomością, niżeli przekonasz, że twoja oferta jest najlepsza.

Twoja postawa

Podjęcie decyzji o sprzedaniu mieszkania nie u każdego właściciela przychodzi łatwo. Miejsce, w którym spędziliśmy wiele lat, wywołuje w nas sentyment. Zbytnia emocjonalność, oraz przywiązanie właściciela do mieszkania może niepotrzebnie przedłużać czas sprzedaży nieruchomości. O ile sprzedający jest w ogóle zdecydowany, żeby mieszkanie sprzedać.

Po pierwsze, nabywcy podczas oglądania nieruchomości potrzebują prywatności. Nie każdy właściciel jest w stanie tego pojąć, zdarzają się przypadki, że sprzedający chodzi krok w krok za zainteresowanymi nieruchomością. Oczywiście informując przy tym nabywców o rzeczach prywatnych, które w większości są dla kupujących nieistotne.

Innym problemem jest właściwa autoprezentacja sprzedającego. Nie wszyscy właściciele zajmują się zawodowo sprzedażą, dlatego nie mają kompetencji związanych z komunikacją, negocjacją, kontraktowaniem, czy finalizacją transakcji. Wtedy przydatny może okazać się pośrednik, który w profesjonalny sposób zaprezentuje mieszkanie, oraz dokona satysfakcjonującej finalizacji transakcji.