BLOG

Agent nieruchomości to stanowisko, które łączy w sobie wiele różnych zawodów. Trzeba znać się nie tylko na prawie, ale także na budownictwie, finansach czy marketingu. O tym, co możesz stracić, gdy nie wynajmiesz agenta nieruchomości – w dzisiejszym wpisie.

Korzyść 1: mają doświadczenie

Jak w wielu innych dziedzinach – także w dziedzinie sprzedaży nieruchomości – przede wszystkim liczy się praktyczne doświadczenie zdobywane latami. Nie zastąpi tego żadne szkolenie czy książka.

Doświadczeni agenci nieruchomości wyrabiają sobie dobrą intuicję jeśli chodzi o obsługę klienta.

Potrafią nie tylko odpowiedzieć na deklarowane potrzeby klienta – ale także (a może przede wszystkim) na te ukryte, niewyjawione.

Co więcej – potrafią dzięki temu zupełnie intuicyjnie rozwiewać wątpliwości klientów zanim zostaną one wyjawione w trakcie procesu sprzedaży. To jest to, czego nowicjusz nie ma i dopiero będzie się uczył.

Korzyść 2: są dostępni czasowo

W dzisiejszych zabieganych czasach mało kto ma ochotę i możliwości, by cierpliwie oprowadzać po nieruchomości potencjalnych klientów – którzy przecież mogą zgłosić się o każdej porze dnia i nocy – i rozpowiadać godzinami o walorach mieszkania czy domu.

Tutaj ujawnia się bardzo ważna przewaga agentów – ich pracą jest sprzedaż nieruchomości. Mają na to czas, gdyż leży to w zakresie ich obowiązków. Mogą zaprosić odwiedzającego o każdej porze dnia – nawet, gdy Ty pracujesz lub jesteś niedysponowany.

Korzyść 3: znają techniki sprzedaży

Agenci mogą – wybierając spośród ofert, które mają w swoim biurze – oprowadzić potencjalnego klienta najpierw po gorszych nieruchomościach, by potem Twoja wypadła w oczach potencjalnych klientów o wiele korzystniej.

Nazywa się to techniką kontrastu.

Wiedzą też, że warto informować potencjalnych kupców o tym, jak wielkim zainteresowaniem cieszy się oglądania właśnie nieruchomość – co zgodnie z regułą społecznego uznania – podniesie chęć zakupu danego domu czy mieszkania.

I znają też setki innych technik oraz podejść, które wspomagają i przyspieszają sprzedaż Twojej nieruchomości. Szkolą się w tym i są dobrzy. Zatem czemu nie skorzystać z ich wiedzy i umiejętności?

Korzyść 4: wiedzą, jak przygotować nieruchomość

Gdy sprzedało się już X domów, zaczyna się wyczuwać, na co ludzie zwracają w nieruchomościach uwagę. A co jest dla nich kompletnie nieistotne.

Profesjonalni agenci potrafią stosunkowo niskimi kosztami przygotować dom czy mieszkanie na wizytę potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając tymi prostymi i tanimi zabiegami szansę na sukces w sprzedaży.

Taka współpraca może się bardzo opłacać, jeśli od miesięcy czekamy na kupca i nie możemy się go doczekać.

Korzyść 5: znają się na przygotowywaniu ofert

Cóż to przygotować ofertę sprzedaży nieruchomości, prawda? A okazuje się, że właśnie na tym etapie popełniane są najczęstsze błędy.

Albo brakuje dobrych zdjęć, poglądowych i jakościowych. Albo opis zawiera poważne luki informacyjne, przez co zniechęca do siebie potencjalnych kupców, którzy wolą wybrać się do nieruchomości lepiej opisanej, aby nie ryzykować straty czasu i wysiłku na oglądanie obiektu, których ich nie interesuje.

Albo też cena nieruchomości jest nieadekwatna – przez co albo sprzedający traci pieniądze, albo traci czas i nerwy.

Korzyść 6: znają się na technicznych sprawach związanych z nieruchomościami i marketingiem

W dzisiejszych czasach technologiczne know-how może być tym elementem, który przeważy o skutecznej, szybkiej i rentownej sprzedaży każdej nieruchomości.

Dziś bowiem większość ludzi przegląda oferty nieruchomości w Internecie – medium, które rządzi się swoimi prawami i na którym trzeba się dobrze znać, aby zostać w nim zauważonym.

Profesjonalni agenci nieruchomości w jednym palcu mają wiedzę np. o skutecznych portalach nieruchomości oraz o tym, jak one funkcjonują. Wiedzą, czy warto płacić za ogłoszenia na nich, czy też ten sam efekt można uzyskać za darmo – np. wykorzystując mechanikę promocji w danym portalu.

Profesjonalni agenci wiedzą także, jak czytać statystyki ruchu na stronie nieruchomości, aby wiedzieć, co potencjalnych klientów interesuje najbardziej w oferowanej nieruchomości. Ta wiedza może być potem wykorzystana podczas osobistej prezentacji nieruchomości – zwiększając szansę na szybką sprzedaż.

Korzyść 7: znają aspekty prawne sprzedaży nieruchomości

Akty notarialne, księgi wieczyste, sprawy spadkowe czy ewentualne zadłużenia – to często ogromne, złożone problemy związane z tą czy inną nieruchomością. Proces sprzedaży – aby był bezpieczny i nie narażał ani kupca, ani sprzedającego na niemiłe prawne konsekwencje – musi odbywać się pod nadzorem kogoś, kto zna się na prawie i wie, jak je stosować.

To daje agentom sporą przewagę, bowiem w większości przypadków zarówno kupcy, jak i sprzedający, nie mają większego pojęcia o ważnych terminach prawnych czy przepisach regulujących sprzedaż domów.

Nietrudno sobie wyobrazić, jak wielkie problemy może stworzyć niejasny zapis w umowie czy brak umiejętności oszacowania potencjalnego zagrożenia ze strony instytucji państwa związanego z egzekwowaniem przepisów budowlanych.

Czy zatem warto wynajmować agenta nieruchomości, aby sprzedać swój dom, mieszkanie, lokal czy działkę? Warto – ale tylko profesjonalnego. Zapraszam też do współpracy ze mną. Jeśli chcesz szybko i rentownie sprzedać swoją nieruchomość – służę swoją pomocą.