BLOG

Każdy sprzedający swoją nieruchomość powtarza wciąż w swojej głowie jedno bardzo ważne pytanie: jakiej maksymalnej ceny mogę zażądać za swoją nieruchomość? Wycena nieruchomości jest sprawą kluczową – i to od niej zależy, jak szybko sprzedasz swój dom, mieszkanie czy działkę. Lub czy w ogóle do sprzedaży dojdzie. Dlatego dziś przyjrzymy się lepiej tym czynnikom, które mają największy wpływ na cenę Twojej nieruchomości.

Pierwszą ich grupę stanowią czynniki, na które nie mamy wpływu, ale które trzeba wziąć pod uwagę, ustalając cenę nieruchomości.

Pierwszym z nich jest sytuacja globalna na rynku nieruchomości.

Czy nam się to podoba czy nie, gospodarki wszystkich państw na świecie są ze sobą nierozerwalnie splecione. Kraje handlują między sobą, wymieniają się dobrami i usługami. To dlatego na ceny nieruchomości w Polsce mogą mieć wpływ tak wydawałoby się egzotyczne czynniki, jak sytuacja na giełdzie nowojorskiej czy kondycje systemów bankowych w Europie Zachodniej. Są one bowiem barometrem światowych nastrojów – które udzielają się także nam, Polakom.

Przykładowo – kryzys ekonomiczny w USA w 2008 roku sprawił, że w innych krajach (np. w Hiszpanii) ceny nieruchomości znacząco spadły. Znane są przypadki, gdzie całe biurowce wyprzedawano za kilkaset euro. Również u nas dało się odczuć konsekwencje tamtych wydarzeń – choć na szczęście w dużo mniejszym stopniu.

Kolejnym czynnikiem, który ma wpływ na cenę nieruchomości, jest krajowa sytuacja na rynku. A dokładnie – relacje między popytem a sprzedażą. Składa się na ten obraz wiele zmiennych: łatwość przyznawania kredytów przez banki, liczba dostępnych mieszkań na rynku i to, czy developerzy nadążają z budową kolejnych.

Ceny krajowych nieruchomości różnią się w zależności od tego, czy rynek znajduje się w fazie wschodzącej, czy też zstępującej, oraz czy mówimy o rynku w dużych czy małych miejscowościach.

Trzecim niezależnym czynnikiem, który ma wielki wpływ na wycenę nieruchomości, jest sytuacja lokalna. Badając ten czynnik, musimy odpowiedzieć sobie na pytania:

• Jaką reputacją cieszy się dzielnica, w której znajduje się nieruchomość?
• Jakim zainteresowaniem cieszą się okoliczne nieruchomości o podobnym standardzie?
• Czy w okolicy nieruchomości znajdują się ważne obiekty, takie jak: przystanki autobusowe, parking, sklepy, obszary rekreacyjne, drogi dojazdowe itd.?
• Czy w okolicach tworzą się korki?
• Jacy sąsiedzi zamieszkują nieruchomość?

I wiele, wiele innych.

Wszystko to będzie w znaczącym stopniu wpływać na cenę nieruchomości.

Są jednak na szczęście czynniki, na które mamy większy wpływ i które możemy modyfikować tak, by cenę nieruchomości podwyższyć tak bardzo, jak to tylko możliwe.

Pierwszym z nich jest ogólny stan nieruchomości. Najprostszym i najbardziej oczywistym zabiegiem jest remont – który poprawi nie tylko jej prezencję, ale także jej cenę. W końcu koszt remontu to nie tylko koszt materiałów, ale także robocizna, czas, wysiłek i nerwy, które poświęcamy, aby doprowadzić nieruchomość do lepszego staniu. Te koszty można śmiało przeliczyć na pieniądze i o tę kwotę podnieść cenę nieruchomości.

Kolejnym czynnikiem jest marketing. Nieruchomość można opisać w sposób lakoniczny, ogólnikowy, i dołączyć do tego opisu kiepskiej jakości zdjęcia. Ale w ten sposób nie zdobędziemy najlepszych klientów.

Dlatego bardzo ważne staje się to, jak zaprezentujemy światu naszą nieruchomość. Jak wiemy z licznych badań psychologicznych – ludzie podejmują decyzje (nawet te ważne) na podstawie swoich wrażeń i odczuć. Dlatego należy zadbać o to, by nieruchomość np. ładnie pachniała i prezentowała się estetycznie – słowem: budziła pozytywne skojarzenia już od progu.

Na rynku nieruchomości wygrywają oferty, które zawierają np. dołączoną mapkę nieruchomości, szczegółowe opisy oraz atrakcyjne zdjęcia wykonane przez profesjonalistę – odpowiednio doświetlone i skadrowane. Wszystko to składa się na ogólny efekt, końcowy odbiór a także na ważny czynnik psychologiczny – na oczekiwania względem nieruchomości. Oczekiwania te bowiem rozbudza oferta. To na ich podstawie klient dokonuje decyzji, czy umówić się na oglądanie domu lub mieszkania.

Zatem dokonując wyceny nieruchomości – należy wziąć pod uwagę zarówno czynniki, na które nie mamy większego wpływu, a także odpowiednio zmodyfikować te, na które wpływ mamy. I zrobić wszystko – w ramach sprawnej współpracy ze specjalistami – by zmaksymalizować szanse na sprzedaż domu czy mieszkania po wyższej cenie.

Jeśli właśnie poszukujesz kogoś, kto pomoże Ci umiejętnie i poprawnie wycenić nieruchomość – skontaktuj się proszę ze mną.

A jeśli znasz jeszcze inne sposoby na zwiększenie wartości nieruchomości – podziel się nimi w komentarzu.