BLOG

NEGOCJACJA CEN NIERUCHOMOŚCI – PRAKTYCZNY PORADNIK

Kupno nieruchomości to ważne wydarzenie w życiu każdego człowieka. Taka inwestycja wiąże się z dużymi kosztami, nikt nie chce więc przepłacić. Jednak osiągnięcie najatrakcyjniejszej ceny to spore wyzwanie, któremu nie każdy jest w stanie sprostać. Skuteczne negocjacje stanowią bowiem umiejętność, której nawet fachowcy uczą się latami. Jak je przeprowadzić, by osiągnąć swój cel? Podpowiadamy w dzisiejszym artykule.

Oglądasz kolejne mieszkania, szukając wymarzonego miejsca do życia. W końcu trafiasz na idealną nieruchomość, w której od progu czujesz się jak w domu. Jej cena jednak nie do końca Ci odpowiada? Nie wszystko stracone. Pamiętaj, że właściciele mieszkań zazwyczaj są nastawieni na negocjacje, a ceny nieruchomości często zawyżają po to, by mieć z czego schodzić w trakcie targu. Zanim jednak przejdziecie do rozmów na temat ceny, poznaj najważniejsze reguły skutecznych negocjacji.

PRZYGOTUJ SIĘ

Zanim przystąpisz do pertraktacji, dobrze się przygotuj. Zrób research cen podobnych nieruchomości w danej okolicy. Jeśli okaże się, że są niższe, zdobyłeś silną kartę przetargową. Warto także przeliczyć cenę na metr kwadratowy. Tym sposobem obalisz argument o liczbie pokoi. Sprzedający często zachwalają swoje mieszkanie mówiąc, że w porównaniu do tego tańszego ma ono np. 3 pokoje, a nie dwa. Jeśli jednak porównać metraż, okazuje się, że pokoi może i jest więcej, ale przestrzeń jest dokładnie taka sama.

ZACHOWAJ POKEROWĄ TWARZ

Najgorsze, co możesz zrobić podczas negocjacji ceny mieszkania, to pokazać, że Ci zależy. Nawet jeśli trafiłeś do idealnej nieruchomości, gdzie oczyma wyobraźni już widzisz całą swoją szczęśliwą rodzinę, nie daj tego po sobie poznać, bo możesz być pewien, że właściciel wykorzysta to przeciw Tobie. Zachowaj spokój, zadawaj dużo szczegółowych pytań, daj do zrozumienia, że masz jeszcze sporo mieszkań do obejrzenia, dzięki temu może udać Ci się sprowokować właściciela, do zejścia z ceny tylko po to, by jak najszybciej sfinalizować transakcję.

POZNAJ MOTYWY SPRZEDAJĄCEGO

Wiedza o tym, dlaczego właściciel chce sprzedać mieszkanie jest dla Ciebie bardzo cenna. Może się bowiem okazać, że np. jest w trakcie budowy domu i potrzebuje pilnie pieniędzy, albo chce się przeprowadzić do innego mieszkania i także zależy mu na szybkiej finalizacji sprzedaży. Wiedząc to, zdobędziesz przewagę, którą łatwo wykorzystać podczas negocjacji. Jeśli bowiem sprzedającemu zależy na szybszej sprzedaży, będzie bardziej skłonny do zejścia z ceny.

OSZACUJ KOSZTY

Kosztem jest nie tylko cena samego mieszkania, ale też konieczne do przeprowadzenia remonty czy naprawy. Chcąc kupić mieszkanie, trzeba obudzić swojego wewnętrznego krytyka i czepiać się wszystkiego, co możliwe. Każda drobna usterka, nieodmalowane ściany czy niedomykające się drzwi w łazience powinny zostać albo doprowadzone do porządku przed dobiciem targu, albo cena mieszkania powinna być odpowiednio obniżona. A wiadomo, że w każdym, nawet najpiękniejszym wnętrzu, da się znaleźć jakieś niedociągnięcia.

NEGOCJUJ KOSZTY TRANSAKCJI

Koszty przeprowadzenia transakcji sprzedaży mieszkania mogą sięgać od 6 do 10% ceny nieruchomości. Warto ustalić, kto je zapłaci. Częstym zabiegiem jest zgoda na cenę podaną przez sprzedającego z zastrzeżeniem, że to o poryje te koszty. Większość właścicieli się zgadza, chcąc szybko dobić targu. Jeśli takie rozwiązanie Cię satysfakcjonuje, warto poruszyć ten temat podczas negocjacji.

Zdajemy sobie sprawę, że skuteczne negocjacje to umiejętność, której nawet agenci nieruchomości uczą się latami. Jeśli więc nie czujesz się na siłach, by samodzielnie zawalczyć o cenę Twojego przyszłego mieszkania, zdaj się na pomoc doświadczonych ekspertów. Z Martą Kulawik możesz mieć pewność wynegocjowania najlepszej dla Ciebie ceny.