Umowa na wyłączność - dlaczego warto ją podpisać

Nie musimy chyba przekonywać, że współpraca z agentem nieruchomości się opłaca. Szczególnie, jeśli chcemy sprzedać dom lub mieszkanie - dobry pośrednik zdejmie nam z głowy większość obowiązków i pomoże znaleźć idealnego nabywcę. Taka współpraca może się opierać na jednym z dwóch rodzajów umów: na wyłączność lub otwartej. Dzisiaj skupimy się na tym, dlaczego to ta pierwsza jest preferowana przez agentów oraz ich klientów.

Czym jest umowa na wyłączność z agentem?

Mówiąc w dużym skrócie, umowa na wyłączność zawarta z pośrednikiem nieruchomości gwarantuje, że będzie on jedynym agentem pośredniczącym w sprzedaży naszego mieszkania. Oznacza to, że po jej zawarciu nie będziemy mogli powierzyć opieki nad ofertą naszej nieruchomości kilku agencjom jednocześnie.

Co istotne, umowa na wyłączność dotyczy pośrednictwa, a nie samej sprzedaży. Jeśli sami znajdziemy kupca na naszą nieruchomość - będziemy mogli bez problemu dokonać transakcji, bez opłacania prowizji dla pośrednika.

Umowa na wyłączność a umowa otwarta

W przeciwieństwie do umowy na wyłączność, umowa otwarta nie zobowiązuje nas do „wierności” jednemu pośrednikowi. Zawierając taką umowę możemy zlecić przygotowanie oferty sprzedaży naszego mieszkania kilku agencjom nieruchomości - prowizja od sprzedaży trafi do tego, któremu uda się sfinalizować transakcję.

Mogłoby się więc wydawać, że pośrednicy pracujący na takich umowach będą prześcigali się w staraniach o znalezienie idealnego klienta. W rzeczywistości wcale tak nie jest. Każdy agent nieruchomości dobrze wie, że w przypadku takiej umowy jego wysiłek może okazać się daremny - dlatego znacznie chętniej zaangażuje się w promocję nieruchomości na umowie na wyłączność.

Dlaczego warto podpisać umowę na wyłączność?

Powodów, dla których umowa na wyłączność jest idealną formą współpracy z agentem nieruchomości jest wiele. My omówimy najważniejsze z nich.

Pełne zaangażowanie ze strony agenta

Dobry agent nieruchomości zaopiekuje się każdą nieruchomością - jednak w przypadku tych, na których obsługę ma wyłączność, z pewnością włoży całe swoje serce. To przecież od sukcesu oferty zależy jego wynagrodzenie; a za sukcesem stoi nic innego, jak właśnie praca agenta. Podpisując umowę na wyłączność możemy być pewni, że pośrednik nieruchomości poświęci swój czas na kompleksowe przygotowanie mieszkania do sprzedaży oraz zrobi wiele, by sprzedać je w jak najlepszej dla nas cenie.

Przemyślana strategia

Co się stanie, gdy przygotowanie oferty sprzedaży naszej nieruchomości zlecimy kilku różnym agentom? Można się domyślać, że każdy z nich przedstawi odmienną strategię: inne metody promocji, odbiegające od siebie pomysły na „home staging”, a nawet różne propozycje cen! Jeśli nasza nieruchomość zostanie wystawiona w serwisie ogłoszeniowym przez kilku pośredników (z różnymi opisami i cenami!), to z pewnością nie wzbudzi ona zaufania klientów. Lepiej jest powierzyć promocję sprzedawanego mieszkania jednemu agentowi - takiemu, który wydobędzie z nieruchomości to, co najlepsze.

Łatwy kontakt i mniej zmartwień

Powierzając nieruchomość agentowi na wyłączność zapewniamy sobie ogromny komfort - całym procesem sprzedaży, od początku do końca, zajmie się jedna osoba. Nie tylko zdejmie nam to z głowy wiele obowiązków, lecz także pozwoli nawiązać z pośrednikiem dobrą i opartą na zaufaniu relację. Dzięki temu agent lepiej pozna nasze oczekiwania oraz dostosuje do nich swój plan działań.